ランサーズで受注できない原因を特定!明確化&テンプレ化した結果!

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新米フリーランス

「ランサーズで仕事が受注できない。

フリーランス的に副収入を得たいけど、、、

どうしたらいいんだ…。

助けて!!!」

こういったフリーランス or 副業ワーカー向けです。

 

本記事では、ランサーズで受注できない問題点を明確化したあとに、効率的に仕事を探す方法、更には受注に繋がる提案文書をテンプレ化して公開しました。

 

なお、本記事の方法で友人の案件取得サポートをしたところ、1ヶ月10万円程度の案件を一発受注しました。なので、記事として価値はあるはずです!!

 

※基本的にはプログラミング案件の視点で書いていますが、でも他でも当てはまります。自分の得意分野カテゴリに置き換えつつご覧ください。

 

なぜ、あなたはランサーズで受注できないのか? → 3ナシだから。

 

なぜなら、実績なし、信頼なし、経験なし、3ナシ状態だからです。

なので、基本的には受注できない状態が当たり前です。

『2件くらい提案したけど受注できなかったので諦めた』みたいな話がありますが、はっきり言いますと、甘いです。

最初なので少なくとも20件は提案しましょう。そこから1件受注できれば良いかなと思います。

 

✅ サラリーマンとフリーランスは別世界

 

サラリーマンが固定給を貰えるのは、会社に一定期間骨を埋める覚悟があるから。クラウドソーシングで働くワーカーはサラリーマンの給料と自分の給料を比較しても意味なしです。

サラリーマンの魅力は固定給、フリーランスの魅力は複数社からの受注です。人それぞれ好き嫌いがあると思いますが、時代の流れを考えると稼ぐスキルは必須かと思います。

なお、ランサーズで受注率を上げる方法の1つに『チームを作ること』があります。

 

ランサーズで効率的に仕事を受注する方法【プロジェクト案件を狙うべし】

 

ランサーズにはタスク案件とプロジェクト案件がありますが、ある程度(月5万以上)稼ぎたいなら、タスク案件は無視すべきです。単価が安すぎです。なので、本記事ではプロジェクト案件に特化して解説します。

プロジェクト案件を効率的に受注するには、次の3点を抑えましょう。

 

  • ①:発注率の高いクライアントを選ぶこと → 発注率が低すぎると時間のムダ
  • ②:日本語に問題のないクライアントを選ぶこと → 依頼文の日本語がおかしい人はNG
  • ③:相手が気持ち良いと感じる提案文を作ること → 最重要、マーケティング思考の話

 

✅ 前提条件:フリーランスは仕事を選べる立場です。

 

初めに、しっかり覚えておいてほしいことはフリーランスは仕事を選べます。

サラリーマンだと言われた仕事は断れませんが、フリーランスは別。断った場合はもちろん収益0円ですが、ストレス溜めつつ働くより良いかなと。この前提条件を頭に入れつつ続きを見てきましょう。

 

①:発注率の高いクライアントを選ぶこと → 発注率が低すぎると時間のムダ

 

 

ランサーズの仕事詳細画面でクライアントの発注率を見ましょう。当たり前のことですが、初心者の方だと意外と見落としがちなので、次のことをしっかり頭にいれておきましょう。

 

  • 発注率10%のクライアントに10回提案:受注は1件
  • 発注率80%のクライアントに10回提案:受注は8件

 

誰でもわかることですが。
発注率が50%以下なら要注意ですね。普通に使っていれば50%以上はキープできるはずなので。ちなみに、僕が使っているランサーズアカウントは発注率70%を超えています。

 

②:日本語に問題のないクライアントを選ぶこと → 依頼文の日本語がおかしい人はNG

 

案件を見ていると、日本語が雑だったり、分かりづらいクライアントがいます。
結論として、それは避けるべき。

なぜかというと、クラウドソーシングはただでさえ文章でのやり取りが多いのに、クライアントの日本語がヘタで言っている事が意味不明だったりするとマジでムリです。

ヘタな日本語のせいで依頼内容を理解する時間が非常にもったいないです。なにより、チャットでコミュニケーションしている間も時間を消費しています。そのチャットが多ければ多いほど、あなたの時間は奪われていき、最終的な利益率が減っていきます。

なので、日本語が分かりやすいクライアントを選びましょう。

 

③:相手が気持ち良いと感じる提案文を作ること → 最重要、マーケティング思考の話

 

ここが最重要ポイント。
ランサーズに仕事を発注するクライアントは様々な問題点を抱えています。

 

✅ クライアントのニーズ例

 

Webサイトの作り方が分からない。社内でプログラマーがいないから外注したいな。予算は少なめだけど、売上UPに繋がるサイトが欲しいなぁ。

これを切り分けてみます。

 

  • ① Webサイトの作り方が分からない
  • ② 社内でプログラマーがいないから外注したい
  • ③ 予算は少なめだけど、売上UPに繋がるサイトが欲しいなぁ

 

①と②は健在ニーズでして、③は潜在ニーズである場合が多いです。
簡単に説明すると、①や②は仕事の募集詳細に書かかれているけど、③はコミュニケーションしてみて初めて聞き出せるニーズのこと。なので、③まで引き出してあげて、そこにも最適な提案ができれば受注確定です。

 

そんなことは難しいと思いますか?
そうでもないですよ、テンプレで解決します。

 

ランサーズで受注率の上がる提案文のテンプレ公開

 

 次の3点でOKです。

 

  • 自己紹介:信頼できる情報を書く
  • 提案:発注者のニーズを汲み取る
  • 付加価値:自分に頼む価値を明確化

 

具体的な案件で提案文を書いてみましょう。
今回は参考サイト(HTML)と全く同じにWPで制作できる方という仕事を例に提案文を考えます。まず、依頼文は下記のとおりです。

 

依頼の目的・背景

 

当方にて、半分以上は制作しておりますが、他の納期もあり間に合わないのでご依頼致します。
参考サイトはHTMLにて制作しておりますが当サイトはワードプレスで希望です。

参考サイト:http://ericarakawasurfboards.com/index.html
現在途中まで制作中のサイト:http://www.ericarakawasurfboards.jp/

 

このクライアントのニーズをイメージする

 

仕事内容は参考サイトをWordPress化するだけ。
基礎学習が終わっている人なら簡単なお仕事ですね。

また、『他の納期もあり間に合わないのでご依頼致します』と書かれているので、発注者はエンジニアですね。
これはコミュニケーションしやすいメリットがあります。あと、このエンジニアは仕事の請けすぎて手が回っていないようですね。

このあたりを汲み取りつつ、テンプレに従って提案してみましょう。

 

具体的な提案文

 

✅ 自己紹介:信頼できる情報を書く

 

はじめまして。○○○○と申します。
現在は●●を拠点にWeb系フリーランスをしています。

→できれば本名で、活動地域も書いておく。

 

✅ 提案:発注者のニーズを汲み取る

 

ご要望に添った制作が可能です。
HTML→WordPress変換のコーディングは慣れており、●年の経験があります。
途中まで完成したファイル一式を頂けましたら、コードを読みつつ進めることが出来ると考えております。
また、納期は1週間以内で可能です。

→経験があることを書きつつ、コード一式渡せば丸投げできることを強調する。
→納期も1週間と早いことを強調する。

 

✅ 付加価値:自分に頼む価値を明確化

 

尚、過去のWordPress制作実績は下記のとおりです。
>>ポートフォリオ貼る

また、フリーランスとしては駆け出しということもあり、下記は無料対応いたします。
・テキストが必要になった際の文章作成サポート
・追加ページ(3ページ以内)の無料対応
・WordPressサイトのSEO対策に必須なプラグインリスト

 

→ポートフォリオで信頼度を高める
→特別特典で自分に頼むメリットを強調する

 

これで受注できるはずです。


こんな感じで提案すれば受注できるでしょう。あとはやるかやらないかですね。

 

重要なので繰り返しますが、1件提案して1件受注とか神レベルです。20件提案して、1件でもすごいくらいなので、このことを覚えておきましょう。

 

なお、そんなに提案するのは大変すぎって思うかもですが、テンプレ文書の『提案部分』以外はコピペでOKですよ。テンポよくやれば1日に100件とかでも出来ますよね? 

 

まとめ:ランサーズで受注できないなら、経歴をキラキラにしよう

 

賛否両論ありそうですが、仕事提案するときは、自分の経歴をキラキラにしないとだめです。
例えば就職活動の面接では、事実をそのまま話しましたか?そうじゃなく、自分を選んでもらうために、可能な限りキラキラな発言をしますよね?

 

クラウドソーシングでも同じです。
「プログラミングが出来ます」といっても誰も発注してくれません。「プログラミングが出来る私は、あなたに●●のメリットを与えることができます。他の人と比べても▲▲くらお得です。」くらい話さないとダメです。

 

経歴詐称はダメだけど、話は盛っても大丈夫ですよ、多分。

 

こんな感じ。
さっそく記事を参考にゴリゴリ働いてみましょう。

 

ちゃんと結果を出せば、芋づる式に案件が入ってくるはずですので!

 

✅ フリーランス向けの求人サイト

 

稼げるフリーランスを目指すなら、ランサーズだけじゃなく。下記サイトにも登録して情報収集しておきましょう。サイト登録するだけで案件が流れてくるなんて神の時代ですよ。

 

レバテックフリーランス:実務経験必須、常駐型案件多め(フリーランス向けの求人)

ギークスジョブ :単価高め、拘束時間長め(フリーランス向けの求人)

Teamlancer:チームで受託案件を探せます

MIDWORKS:フリーランスの独立支援サービス

 

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